早期的鋪貨模式本身是不長久的，這種模式更像幾年前的跨境電商行業的模式，當時平臺缺乏賣家和產品。但是隨著時代的發展，很多平臺都不缺賣家和產品。平臺更缺的是優質賣家和優質產品。所以這個時候做前期的分銷模式顯然是不行的。所以選擇高品質的產品無疑是正確的選擇。優質型號具有產品單一、不雜亂、單品銷量高的特點。亞馬遜的精品優質賣家和優質產品的重要性有哪些？
相對比其他跨境電商平臺的鋪貨形式，亞馬遜的精品優質賣家，亞馬遜更重視于精品制造，如果走精品路線，前提必須先熟悉產品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，適用的場合等。對亞馬遜來說推廣優化和后期產品維護最重要的是什么？當然是產品是首位，而運營則是輔助，但是，兩者缺一不可，才能實現雙贏。精品運營提倡產品不多，少而精。亞馬遜精品要如何運營才能提高轉化？
1、選品
首先賣家在選擇上架產品前，需要確定即將售賣的產品有無侵權，產品是否符合平臺要求，以及產品的安全性，再三確認沒有任何隱患后，再去進一步的調研分析，否則給平臺發現產品有問題一旦給舉報，就前功盡棄了。賣家可以根據自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網站熱銷產品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準一個大類目，按照單類目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點：
① 產品尺寸：產品的體積大小和重量，都會直接影響到庫存成本以及物流運輸，所以對同一件產品而言尺寸也會影響到客戶的使用體驗，因此合適的產品尺寸對打造爆款而言十分重要。
② 產品季節性：所謂季節性就是說一年中的某一個季節是這個商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節一過整個市場就會趨于平靜，這就是季節性。很多時候賣家的產品會受季節影響，因此難以訂購，建議不要選擇季節性太強的產品，如果想確定產品銷量是否受季節影響，開店賣家可追蹤月度和年度銷售數據。
③ 產品過時：供應商提供的產品已過時，或者該產品在市場已飽和，并已搶占了市場，建議不要選擇，而且有必要每天分析數據，并及時處理過時的產品，不要讓過時的產品影響店鋪。
2、產品的調研
選擇產品時首先需要看競爭度，以及計算產品能帶來的利潤，分析產品的銷量，以及未來的發展趨勢，考慮產品的差異化創新，以及產品的風險程度等等，調研時需要分析以下幾點：
① 市場容量：需要明確的了解市場的需求量，以及時刻關注亞馬遜的市場動態，分析當地消費者的消費習慣，并且預測客戶潛在需求。
② 產品利潤率：在調查的前期階段，利潤率也是考量的一個重要指標，盡量在看過幾個產品之后，就想辦法了解生產成本，若產品價格在4倍以上的差價，是需要深入挖掘的。
③ 市場細分：若從銷量和利潤分析，認為產品是適合開發的，那就要進行細分，按照材質或者功能等進行細分，基本可以先把產品的格局先確定下來。
3、優化listing
當我們確定產品后，首先要做的就是建立一個新的listing， listing要從產品標題、圖片、主要功能、特征、產品描述等方面進行不斷優化，后需多對比類似產品，總結自身產品的優勢所在，一個好的listing會增大大的提高產品的曝光量,比如需要注意以下幾點:
① 標題: 標題對listing的運營的主要影響體現在曝光和訪問率上, 做對產品的各類榜單以及搜索排名，以及關聯推薦時都會依據這個來, 注意主關鍵詞是帶來曝光的流量的，可以通過通過平臺工具來進行分析。
② 圖片:主圖會影響曝光率、訪問量和轉化率，上傳圖片時，需要注意圖片的命名，主圖除了放產品之外，不要放其他無關的事物，需要事實求是。
③ 價格: 自發貨的價格絕對不能低于fba的價格，否則你的購物車沒有，你的權重降低，于是沒有流量，就難以成交了。
④ 促銷:需要要據不同的產品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈,免運費，拆扣等這些都可以提高轉化，并且提高曝光。
選品決定著銷量，一個好的產品就算不能成為爆款也會成為熱銷品的，賽盈基本每月會根據市場當時趨勢、季節性，重大節假日等影響因素屆時會推出重點產品線，并對重點的熱銷產品進行重點推薦和價格促銷，選品可選擇賽盈分銷平臺。
賣家們可以根據自身店鋪的產品類別，以及店鋪運營策略去賽盈平臺挖掘屬于適合的產品，并且經過精細化運營，從而打造出屬于自己店鋪的熱賣產品。總之，如果賣家想要在亞馬遜平臺上長期的發展，一定要著重精細化的運營，努力打造爆款，以上是簡單介紹了亞馬遜運營分享，希望對大家有所幫助。
來源：kyler labadie


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