對于一些亞馬遜新手賣家和品牌而言，難的不是入駐和開店，而是如何從零開始推廣上架的新產(chǎn)品。顯然，在亞馬遜推廣新品絕非易事，賣家需要廣闊的業(yè)務(wù)視角和全面的推進(jìn)計劃。
如果賣家未在亞馬遜handmade上線新品，也沒有注冊亞馬遜launchpad或storefronts平臺，那么成為第三方賣家就成了在拿到vc賣家資格前的唯一選擇。
以下是關(guān)于賣家在亞馬遜上架新品的一些技巧：
檢查listing指南和有關(guān)限制
建議賣家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要仔細(xì)越多亞馬遜相關(guān)指南，了解產(chǎn)品listing限制等基本要求，確定產(chǎn)品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲存和運(yùn)輸。
判斷該產(chǎn)品是否值得在亞馬遜上架
建議賣家在上架產(chǎn)品前一覽亞馬遜的銷售費用，根據(jù)同類別、相似大小提及的產(chǎn)品，通過fba revenuecalculator來預(yù)估銷售利潤。輸入成本(包括供貨價、人工成本、倉儲成本和包裝成本)，后臺會自動顯示賣家自發(fā)貨的履單成本和fba的履單成本。
如下圖，一系列數(shù)據(jù)圖就兩種模式的利潤進(jìn)行的對比。需要注意的是，亞馬遜的倉儲費用為按月收取，其中亞馬遜專業(yè)賣家的費用為39.99美元/月，個人賣家為0.99美元/件。此外賣家還需考慮自發(fā)貨成本和fba發(fā)貨的成本差距。
選擇產(chǎn)品的上架方式
假設(shè)賣家已經(jīng)完成了賣家賬戶注冊，則可以登陸并進(jìn)行產(chǎn)品的上架準(zhǔn)備：
-上傳包含現(xiàn)有產(chǎn)品listing信息的文件(inventory loader)。
-使用file upload template模板批量上傳listing信息。
-使用軟件工具，如sellernengine plus。
-使用add a product tool工具將單個新產(chǎn)品添加到目錄中。
-通過add a product tool和sell on amazon按鈕將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行匹配。
在亞馬遜上列出產(chǎn)品
對于賣家而言，add a product tool是產(chǎn)品上架的最佳選擇。若想了解上傳產(chǎn)品的具體操作，可以點擊本文。此外，如果賣家的產(chǎn)品有多種顏色、紋理、圖樣等，一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)規(guī)范。
投放亞馬遜廣告
一旦產(chǎn)品推出并確認(rèn)無細(xì)節(jié)錯誤后，賣家可以開始嘗試投放亞馬遜廣告。投放付費產(chǎn)品廣告的賣家有時可以享受到免費的點擊。此外還可以考慮提供折扣代金券活動等促銷。
賣家的另一推廣選擇是投資亞馬遜的moments計劃，該計劃可以讓開發(fā)人員在應(yīng)用程序和網(wǎng)站上執(zhí)行高價值操作時，輕松獎勵跨越平臺和100多個國家/地區(qū)的客戶。。
通過amazonmoments，賣家可以進(jìn)行實時跟蹤監(jiān)控，創(chuàng)建有針對性的活動，并通過一些產(chǎn)品或優(yōu)惠獎勵客戶。例如，賣家可以向瀏覽或收藏產(chǎn)品的客戶提供一些折扣。
注冊品牌備案
如果賣家有一個活躍的注冊商標(biāo)，接下來就可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊備案。對于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時間。一旦注冊后，賣家就對在售產(chǎn)品有了更多的話語權(quán)，也可以進(jìn)行更多個性化設(shè)置。
了解project zero打假項目
作為品牌擁有者，賣家可以通過projectzero打假項目更好地追蹤產(chǎn)品的真實性。依靠產(chǎn)品唯一的特殊序列號，品牌賣家可以獲得刪除假冒l(fā)isting的服務(wù)工具。


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