第一部分
做亞馬遜廣告成本如何控制？
有數據表明，近年來亞馬遜廣告成本一直呈現飆升趨勢。在亞馬遜平臺開店，賣家們難以離開廣告的投入，那么作為一個亞馬遜賣家，如何控制亞馬遜廣告成本以達到效益最大化呢？
一、首先我們需要知道幾個亞馬遜廣告有關的概念性問題：
1、廣告預算
亞馬遜廣告預算分為廣告活動的預算、廣告組合的預算、以及商品推廣活動的總預算(包括了商品推廣廣告和展示型廣告)。廣告活動的每日預算是廣大賣家尤其要關注的;
2、cpc
cpc是一種廣告模式，全稱cost per click，在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數付費。
3、點擊費用
點擊費用包括每單點擊費用和每件點擊費用。其實這個不難理解，因為有些用戶購買商品時一個訂單可能包括多件商品，所以每單和每件商品所產生的廣告費是不一樣的。
二、廣告效率的高低與哪些因素有關
1、ctr
ctr(click-through-rate)即點擊通過率，是互聯網廣告常用的術語，指網絡廣告(圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等)的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數(嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數量)除以廣告的展現量(show content)。
ctr是衡量互聯網廣告效果的一項重要指標。
表示每100次曝光產生的亞馬遜廣告點擊數。ctr越高說明廣告投放的效率越高。一般來說，listing對用戶的吸引度越高，該廣告投放效率越高，即ctr越高。
2、cvr
cvr (conversion rate): 轉化率。是一個衡量cpa廣告效果的指標，簡言之就是用戶點擊廣告到成為一個有效激活或者注冊甚至付費用戶的轉化率。
表示每100個點擊產生的亞馬遜廣告訂單。和ctr一樣，它與listing的吸引度也有直接關系。
3、acos
表示平均花費多少亞馬遜廣告費能夠帶來100元的廣告銷售額。
三、那么我們應該從哪些方面控制廣告成本
1、廣告投放人群
只有精準把握廣告投放人群才會有事半功倍的效果。不同消費習慣的消費者，所投放的廣告內容應該是不一樣的。習慣性找出目標人群的搜索習慣，用更有吸引力的價格投放針對性搜索內容，這樣的投放效果會更精準。
消費者的搜索和消費習慣是不斷變化的，用戶在搜索關鍵詞時會顯示出不同的廣告，而平臺就是根據他們的操作行為、歷史搜索習慣以及人群標簽去判斷的。
2、廣告投放競價
適當提高出價能夠提升廣告位展現幾率，雖然出價低的廣告也能得到展現機會，但是如果曝光量很小的廣告位，可想而知轉化也高不到哪里去。
3、廣告位的導向
亞馬遜廣告位有很多，而不同位置的廣告它的競價權重是不一樣的，增加首頁廣告位競價權重能夠增加廣告曝光機會。當然，這樣的廣告消費也會更高。不過不用過于擔心，高消費相應的收益會高一些，自己適當把控即可。
4、listing吸引度(質量)
listing質量對于產品是至關重要的，即使廣告位曝光很高，點擊也很高，而listing質量很差的話同樣會影響商品轉化。我們需要優化產品圖片、視頻、標題、描述以及review等以達到較好的狀態。
以上便是做亞馬遜廣告成本如何控制的內容分享，從廣告投放人群，廣告投放競價，廣告位的導向，listing吸引度等方面控制好廣告成本！做亞馬遜廣告成本如何控制？listing文案怎么寫？有哪些技巧？
第二部分
亞馬遜listing文案怎么寫？有哪些技巧？
在運營亞馬遜店鋪的時候，也需要上架產品也需要填寫產品的標簽還有標題，和淘寶天貓平臺不一樣的，就是還需要填寫一個listing，那么這個亞馬遜listing文案怎么寫？
listing長描述即產品的詳情頁面，它分為普通版和增強版兩種形式，而a+頁面就屬于增強式內容，供品牌賣家使用。
普通版賣家,可以從顧客常問的問題、差評中出現最多的原因、參數、應用場景、使用方法和注意事項和品牌描述，提升用戶信任感等等方面去寫，需要注意的是要注重標簽符號的使用。
還有就是a+頁面制作的建議：
① 根據亞馬遜的要求提交符合的圖片，避免拼寫錯誤或語法錯誤，提高審核的通過率。
②圖片中只需少量文字突出重點，文字描述可以放在文字欄，另外要傾向于頁面視覺化，避免過多文本。
③為產品和品牌創建特定的“語調”或者設計，盡可能做到品牌的整體風格、色調與場景圖的和諧統一。
產品描述是說明產品的文字，但不是說明書!你所使用的語言風格、將讓你與競爭對手有所區別，同時也能增加使用者的深入程度，建立你的品牌印象、組織文化和個性。
簡單來說，你可以彰顯你想要強調的部分，并且添加一點幽默感，而不是一直老王賣瓜的說自己很好。
讓你的語言風格傳遞出友善、平易近人的感覺，傳達出很重視每一位潛在消費者他們的需求，而你會竭力為他們解決目前遭遇的難題。
買家根據標題中的關鍵字在亞馬遜上找到了你的產品。 被產品主圖吸引，進入產品listing詳情頁。現在買家需要進一步了解產品的功能與特色，五點的作用就是解決買家的這些問題。一般要體現以下幾個方面內容：
1）產品的核心優勢，抓出一個最大的賣點進行著重宣傳，通過換位思考的方式，以及對產品特性的了解，將最核心、最亮眼、最受消費者關注的特點寫出來，打動顧客。
2）對于顧客可能心存的疑慮進行預解答。最好的方式就是這款產品是通過什么的方式為客戶解決了什么樣的問題，最終會達到一種怎樣的效果。
3）售后及安裝方式說明。
國外消費者十分注重購物體驗，所以產品有售后保障是贏得買家傾心的一個不可忽視的因素。如果是操作叫復雜的產品，比如電子產品，在描述中可以注明有說明書，囑咐買家詳解閱讀說明書，有問題可以隨時與店鋪客服溝通，給顧客一種友好貼心的態度。有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障也許就會打消顧客心中的疑慮，直接促使消費行為的產生。
listing文案很重要！希望大家在寫listing文案的時候，一定要根據買家的需要去寫，這樣才可以吸引到用戶哦！分析一下用戶有什么需求，再根據需求來寫listing描述，這樣可以更加有吸引力哦！


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