最近在某賣家群里看到很多在討論今年如何才能做好亞馬遜，賺到錢的問題，很多賣家表示做得很賣力，為啥還是感覺沒賺到錢？其中有一位賣家的話更是直戳眾多賣家的內心。
他說：“做亞馬遜，每天都出單，每月也有上千單的銷量，看著好像賣得不錯，不說賺大錢吧，至少應該不會虧本。但很多時候，可能結果往往和你想象的相反，到頭來發現自己做的還是賠本生意。”
這也正應驗了那句俗話“理想很豐滿，現實很骨感”。
其實造成這樣的結果主要原因是：賬算不清！不知道自己賺的錢到底去了哪里？也不知道花了哪些錢？
此時，我們可以先復盤下自己團隊的業績表現和財務報表。要想算清賬，做好財務規劃，這點非常關鍵。
首先，最重要的就是利潤核算，是否算對了。
利潤核算是相對麻煩的一道工序，計算量很大。亞馬遜的收費項目比繁雜，從開店注冊到產品采購，再到運營、物流、推廣以及運營團隊的提成等等。想要算清楚自己得賬，就必須分析清楚自己的每一筆支出，才能讓利潤核算正確。
通常，計算自己的利潤之前，要知道亞馬遜平臺上你真正能獲得的收入來源。
小g是這么定義的：
收入來源 = 產品凈銷售額 + 亞馬遜fba倉丟件或損壞等賠償費用
這里的收入來源并不是最終的凈收入，還需要扣除以下兩項費用：
① 扣除亞馬遜站內的運營成本（包括月租、銷售傭金、物流費等等），計算出亞馬遜的實際入賬費用；
② 扣除亞馬遜之外的其他支出（包括產品推廣費、團隊提成、辦公場地費用等等），計算出亞馬遜額外的支出費用。
1、亞馬遜站內運營成本
以美國站服裝類目為例，拋去注冊前可能需要制備的各物料費用，以下是運營亞馬遜所必須的花費：
① 固定成本
月租金：39.9美元/月
② 可變動成本
可變動成本就是可能會因產品或者因政策以及其他變化而發生變動，針對我目前所花費的成本做了粗略的整理，如下表：
2、亞馬遜之外的其他支出
除開必要的運營成本外，其他額外支出也需要計算進去。如下表：
以上所列舉的花費肯定是不完全的，需要賣家按照自身情況來計算。
做亞馬遜，關于費用記錄，財務報表這塊，計算起來非常繁瑣，很多賣家都會借助第三方工具，例如，積加erp-x版的「財務管理」功能模塊就非常不錯，讓賣家財務實現精益化，通過該功能可以查看亞馬遜店鋪的總利潤，包括收入和支出各項明細。
賣家在財務上經常遇到的問題，就是賬實不符，做出來的報表，和實際存在的不相符，這就間接導致成本、利益算不清等問題的出現，成本很難實現精益化管理。
而積加erp-x版，深入成本管理的各個環節，做到全流程先進先出，從貨物進來到出去，再到銷售，每個環節讓賣家在賬面上盡量做到賬實相符，從而幫助賣家實現成本精準核算、精益分析、準確決策和有效控制。
還有，積加erp-x版為賣家打造業財一體化開放平臺，多模式標準化對接，雙向自動傳輸，實現業財全面融合，管理高效，及時準確，可靠合規。
積加erp-x版除了查看店鋪財務利率狀況之外，還能看銷售數據，做數據分析、智能化管理庫存備貨、補貨、邀評以及防跟賣。
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關于亞馬遜利潤核算的相關經驗分享就先到這里，如果你有什么不一樣的思考的地方，可以在留言區分享您的觀點哦。


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