都說shopee蝦皮好做，但為什么別人的蝦皮做得那么好，每天都在爆單，而自己的店鋪?zhàn)鲋鲋絹碓經(jīng)]流量，更沒有什么訂單，到底是哪里做錯(cuò)了呢？
作為蝦皮賣家，如果你的店鋪越做越垮，可能是以下這3點(diǎn)沒做到位
第一，店鋪沒做好差異化
shopee蝦皮平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)階段，同質(zhì)化的產(chǎn)品是越來越多了，買家也就越來越聰明了，如果你的店鋪產(chǎn)品沒有什么創(chuàng)新，和別人的產(chǎn)品都是一模一樣的，那么買家為什么不去選擇價(jià)格更低、銷量更高的產(chǎn)品呢？ 很多新手賣家往往都不重視產(chǎn)品差異化，找一些產(chǎn)品隨便去上架，然后也不去做優(yōu)化。導(dǎo)致店鋪的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品都是相差無幾的，進(jìn)而導(dǎo)致店鋪流量低，就算有了訪客進(jìn)來也形成不了轉(zhuǎn)化。 作為新手賣家，就要往差異化這個(gè)方向去下功夫，比如說標(biāo)準(zhǔn)差異化，賣點(diǎn)差異化，產(chǎn)品風(fēng)格差異化等等。各項(xiàng)環(huán)節(jié)的差異化，最好都要做到位。
第二，沒學(xué)會(huì)從給平臺(tái)賺錢的角度去思考問題
只有能給平臺(tái)帶來利潤，讓平臺(tái)能夠賺到錢，店鋪權(quán)重提升的才會(huì)更快。蝦皮經(jīng)過了這么多年的發(fā)展，一些大的品類基本上被老外給占據(jù)了，價(jià)格已經(jīng)打得很低了，但是平臺(tái)這幾年的發(fā)展也不再是以低價(jià)為主，而是轉(zhuǎn)變優(yōu)先服務(wù)那些利潤型的店鋪。
通常產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)值高，能給平臺(tái)的客戶帶來很好的購物體驗(yàn)，每筆訂單的這個(gè)單價(jià)比較高，這種產(chǎn)品的訂單，每單的交易，都能給平臺(tái)帶來很好的利潤點(diǎn)， 這一類型的店鋪從今年開始將會(huì)被平臺(tái)大力扶持。作為賣家，如果還覺得蝦皮就是一個(gè)低價(jià)賣垃圾貨的產(chǎn)品的平臺(tái)，那只能建議你趕緊轉(zhuǎn)行，賣低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品的玩法，已經(jīng)顯然不太適合蝦皮了，不信可以翻看一下國內(nèi)的某寶的發(fā)展歷程。最明顯的一個(gè)表現(xiàn)就是，蝦皮也推出了商城店鋪，逐漸加大力度扶持品牌賣家。
第三，賣家要懂創(chuàng)新，不要只做一兩個(gè)爆款
千萬不要用過去的玩法，去推我們店鋪的一到兩個(gè)大爆款，在2022年的今天這種玩法顯然是很難行得通了。很多人都認(rèn)為，只要我把店鋪里面的一到兩個(gè)產(chǎn)品給打爆就能賺錢。 但是時(shí)代已經(jīng)變了，你店鋪里的爆款越集中，風(fēng)險(xiǎn)可能就越高，就越容易被同行抄襲。比如可能你今天好不容易做出一個(gè)日出千單的大爆款，結(jié)果沒有瀟灑幾天就被別人抄得一干二凈，然后被迫跟別人去打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果辛辛苦苦打磨出來的爆款功虧一潰。
雞蛋就不要放在一個(gè)籃子里，我們當(dāng)下的目標(biāo)就是打造小爆款，你的店鋪里面小爆款越多越好，千萬不要集中力量只推一到兩個(gè)大爆款，而是要把爆款給進(jìn)行分散，打造店鋪里多個(gè)小爆款，讓小爆款去帶動(dòng)店鋪的整體流量。
來源：知蝦數(shù)據(jù)


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