剛?cè)胄衼嗰R遜，根本不知道怎么選品，從外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，可是拿不準(zhǔn)現(xiàn)有的商品哪個好賣?知道要數(shù)據(jù)化選品，但各種數(shù)據(jù)讓人眼花繚亂，不知道從哪里下手，小編這就帶大家一起來看看如何選對品!
作為新手賣家，可以先從自身興趣點(diǎn)及本地產(chǎn)業(yè)帶資源出發(fā)，挑選合適的品類。可以選擇輕小、不帶電的商品以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本和認(rèn)證時間，并排除季節(jié)性強(qiáng)、需要強(qiáng)外觀專利的商品。
針對初步選出的一些商品，再通過對比它們的年銷售額、增長率、新品銷售額占比、退貨率、利潤率等指標(biāo)，進(jìn)一步篩選出更合適的商品。
一般賣家對選品的要求都集中在“能不能賣”、“好不好賣”、“賺不賺錢”這三點(diǎn)，想要精準(zhǔn)選出適合自己的品類，可以參考以下思路，四步搞定選品難題：
市場分析
在決定是否進(jìn)入目標(biāo)選品類之前，賣家需進(jìn)行多維度分析，如目標(biāo)品類行業(yè)體量、競爭情況、top品牌占有率等，且避免挑選存在資金、技術(shù)、供應(yīng)鏈等行業(yè)壁壘的品類，或是容易產(chǎn)生侵權(quán)行為的品類。此外，還需考慮是否符合亞馬遜合規(guī)政策。
商品分析
為了找到可以挖掘的商品機(jī)會點(diǎn)，賣家需要對商品進(jìn)行深入調(diào)研，從商品生命周期、商品季節(jié)性及銷量節(jié)奏、客戶行為、熱賣商品參數(shù)(如功能、尺寸、顏色)等角度入手分析。
定價分析
對于是否能賺錢這點(diǎn)，建議賣家估算資金投入及周轉(zhuǎn)頻次，錨定主流價格帶，并進(jìn)行盈虧平衡預(yù)估。
運(yùn)營要點(diǎn)
通過以上思路進(jìn)行精準(zhǔn)選品后，賣家就可以針對性打造listing來吸引消費(fèi)者，并通過評估新品上線時機(jī)、備貨數(shù)量、推廣方式等把握運(yùn)營節(jié)奏，實現(xiàn)大賣。些沼澤及水洼處便處于干涸之中。


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