當前我們跨境出口電商經營的主流模式,依舊是以依托于亞馬遜等第三方平臺為主。
幾乎不需要進行后端的編程就可以運營一個店鋪,并且能坐享平臺的流量支持,對于從0開始的新手賣家來說,確實能夠減少經營難度。
但同時,第三方平臺的賣家也會發現自己店鋪可控環節是較少的,比如不完整的數據庫信息,使賣家無法擁有客戶的詳細信息,轉化實際上是很有限的。
另一方面,某些平臺的流量也存在調控失調,甚至賣家苦于被跟賣、被下架、被封號……眼看第三方平臺的限制逐漸大于紅利,很多賣家便轉向了獨立站。
獨立站作為屬于賣家自己的一畝三分地,按理說只要網站域名不過期,你就能一直運營。
后臺所有數據一覽無余,手握詳細的客戶信息,能建立數據庫進行分析;能隨心測試產品的新營銷策略;還能建立自己的分銷渠道……種種,都有利于進行客戶沉淀,打造自主品牌。
saas獨立站
而當下較受歡迎的獨立站建站選擇,就要提到saas獨立站平臺。
比如國外的shopify、bigcommerce,國產的店匠shoplazza、shopyy,都是比較熱門的平臺,其中有些甚至可以免除店鋪傭金。
簡便易用、應用齊全、功能豐富,免費模板等,對于賣家來說,這些優點都讓接觸以及創建獨立站變得容易上手。
通過這些平臺你可以快速搭建網站,裝修店面,設置收款渠道,上傳產品等,完善所有信息工作之后,屬于你自己的獨立站就基本創建好了。
接著就是獨立站最重要和關鍵的兩個環節:選品和引流。
選品
選品會直接影響最終的銷售量,一些爆品甚至會給店鋪持續帶來不少流量,重要性可想而知。
但選品也并不是一件簡單的事,之前小編也用了兩次篇幅去整理了一些選品思路,可以點擊下方鏈接來查看。
?鏈接:出口電商小賣家如何順利出單?記住這些選品技巧
?鏈接:產品為王的時代下,電商選品需要注意的8個細節
除了通過google關鍵詞或者第三方平臺的數據分析買家的喜好和購買習慣以外,如果非要提選品的捷徑,可以直接參照其他賣家在tk、ins、fb等平臺上投放的推廣進行產品測試。當然,效果因人而異,需要考慮產品與店鋪的適配度、推廣力度、價格差異等因素。
引流
說到引流的部分。考慮到這類saas獨立站平臺本身沒有什么流量,所以賣家得借助平臺外部推廣將流量引到自己的店鋪后,才能從中獲取轉化量。
一種是通過google等優化搜索引擎為網站引流,但想玩得轉seo優化,不僅要懂一些html標簽語言和java、php等語言基礎,進行一些常見的如h1-h6標簽優化等代碼性的調整;還需要熟悉不同搜索網站的排名原理,以及網站地圖內鏈布局等。
而且這種方法短期內見效慢,因為搜索引擎會對你的網站行進一個考察期,所以前期你的獨立站排名和流量不會有顯著的提升,轉化更是困難。
不過seo優化到了后期確實可以為網站源源不斷地引流,所以小編建議這種方法可以保留。
至于如何在短期內有效為店鋪引流,大多數賣家都會選擇上述tk、ins、fb等平臺投放廣告。saas系統是跟很多社交平臺有著深度合作的,于是選擇推廣的平臺非常重要。
比如在facebook,無論是企業或者個人都能夠投放ads廣告,但由于個人廣告帳戶不太穩定,所以建議開啟fb企業廣告賬戶為店鋪引流。
另一大平臺tiktok,數次霸榜全球下載量排行第一的社交軟件,背后是巨大的流量機會,如果賣家加以利用,與獨立站結合投放信息流廣告,引流效果勢必是可觀的。
獨立站早已成為跨境賣家的新戰場,站在長遠的角度上看,開發自己的電商網站或者品牌,是一項具有戰略意義的選擇。即使目前沒有往獨立站方向考慮的賣家,也可以先摸清玩法探探底。
來源:sds定制選品
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