亞馬遜店鋪里面一般有很多產(chǎn)品在售賣，不同的產(chǎn)品最后的數(shù)據(jù)情況不一樣，為了獲得比較好的效果，大家可以操作測圖測款，還不知道亞馬遜怎么測圖測款，快去學(xué)習(xí)一下！
亞馬遜測款，就是給賣家們一個小成本試錯的機(jī)會，測款成功，那當(dāng)然是喜大普奔，說明我們選品成功，產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了市場的驗證，只需要我們加大力度去推廣，至少不會在推廣中途沒有起色的時候懷疑自己是否是因為選品沒有選到位。測款失敗，也不至于元?dú)獯髠驗槲覀冎话l(fā)過去了少量的產(chǎn)品，及時處理掉庫存再換產(chǎn)品就是了。
1. 測價格。雖然定價的方式有很多，但勢必有一些產(chǎn)品在正常毛利定價的時候跑不起來，或者說轉(zhuǎn)化率很低，既然是測款，所以我們需要知道如果價格打下去，這個產(chǎn)品是否能達(dá)到期望的訂單量和轉(zhuǎn)化率？
如果能達(dá)到，我們需要反饋到產(chǎn)品端這個產(chǎn)品是否可以在成本上改造和調(diào)整。測價格也是變相測試消費(fèi)者對這個產(chǎn)品體現(xiàn)出的價值的認(rèn)知和接受程度。
2. 測頁面。一般來說，我們最好是上架前把頁面做到100%，包括圖片文案等等，可以合理利用ab測試手段測試最佳的頁面形式。頁面一定是保證賣點(diǎn)突出，這樣我們才能測的出來買家是否愿意為我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)買單。
3. 測品質(zhì)。我們要求一個產(chǎn)品上架前至少能達(dá)到4星半以上的品質(zhì)水準(zhǔn)，但是不代表偶有產(chǎn)品開發(fā)對需求的誤判和品質(zhì)疏忽的時候，一個產(chǎn)品最終是否能成為爆款，穩(wěn)定的品質(zhì)是前提。
所以測款期間，我們要盡快整理收集客戶對該產(chǎn)品的品質(zhì)反饋（郵件，退貨原因，差評，qa，買家之聲等等），判斷其在市場中的真實(shí)品質(zhì)水平和是否需求調(diào)整改造，原則上低于4星半不允許補(bǔ)貨。
4. 測競品反應(yīng)。當(dāng)我們的趨勢很好的時候，往往感受到威脅的競品都會做出“防御”，比如常見的價格戰(zhàn)，黑科技等等，所以我們除了判斷自身產(chǎn)品的競爭力以外，還要通過競品的動作，來預(yù)判對方的投入防御的力度，決心和對應(yīng)的運(yùn)營手段和資源，從而判斷我們在這種對手前是否有打勝仗的把握，指導(dǎo)我們的補(bǔ)貨策略。
雖然會有一部分賣家認(rèn)為測款的動作太波折，浪費(fèi)時間，但我們做亞馬遜不求快，但求穩(wěn)。
測款，就是讓賣家們穩(wěn)中求進(jìn)的一個好方法。推廣銷售是開源，那么測款就是節(jié)流，在如今亞馬遜的高壓環(huán)境下，能夠通過測款這種小成本試錯的方式來開啟亞馬遜之路，至少對于中小賣家來說是值得去嘗試的!
亞馬遜測圖測款的玩法有很多，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性去選擇適合的操作方法，測圖測款做得好，是可以省下很多精力和費(fèi)用，可以獲得一個好效果哦。


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