隨著現代人認知觀點和經濟水平的發展，飼養寵物已經成為多數家庭的選擇，寵物主人也更加注重對寵物的日常用品的選擇，更多的人把寵物當成孩子來對待。
有調查研究發現，1000位寵物主人有92%的人會在特殊節日為寵物購買禮物，而90%的人愿意選擇線上為寵物購買日常用品。
從上一篇海外寵物市場前景分析可知，寵物經濟還在逐漸增長，這對于跨境賣家來說出海寵物用品無疑是一個巨大的商機。那么，出海寵物用品應該怎么選品呢？本文將為賣家解讀寵物市場最新熱門選品攻略！
01寵物市場熱賣品類
人們逐漸“擬人化”對待寵物，使寵物的衣食住行等方面的需求增大，隨著“寵物經濟“的日益火爆，為跨境賣家開辟出了更多細分賽道。
（1）衣服
在海外歐美等地，人們熱衷于在圣誕節、萬圣節等重大節日為寵物購買節日服裝，就像中國新年時會換新裝一樣，國外在特大節日狗狗、貓咪等也會穿上帶雪花、圣誕樹、鈴鐺、南瓜、鬼爪等素材的寵物服裝。
商家可多瀏覽youtube、facebook、instagram、tiktok等國外常用社交媒體，挑選最火寵物服飾。
（2）食品
據數據顯示，在全球范圍內，寵物食品市場的價值可達911億美元，大約42%的寵物主人在網上購買寵物食品，而平均49%的狗和貓主人會花更多錢購買優質寵物食品。
寵物糧食對于每個飼養家庭來說，已經成為剛需。其中寵物食品包括：貓狗糧食、零食、罐頭、磨牙棒、潔齒棒、營養補充劑等等，在滿足寵物溫飽之時，更多寵物主人會購買罐頭和寵物營養品，確保寵物的健康成長。
（3）住
狗窩、貓窩、貓爬架等也是寵物市場熱銷產品。據調查發現，亞馬遜美國站，一戶外狗屋的銷售額暴增5000倍，由此可見，寵物居所也是寵物主人優先考慮產品。另外，寵物碗、寵物盆也是必買用品。
賣家需要注意的是應根據當地氣候，選擇不同材質的寵物窩；在顏色選擇上以深色系為主，便于清潔；還可以下單送寵物零食、玩具或清潔寵物窩等做促銷活動。
（4）行
在歐美等國，多數養寵物的家庭，他們會抽時間跟寵物玩耍，84%的寵物主人周末出門或旅游愿意帶上自己寵物。帶寵物出門必備的產品除了食物以外，像狗狗牽引繩、貓包、狗狗止吠器、熒光項圈等也是必需之品。
賣家需要注意的是，結合當地養寵類型、習慣考慮產品型號和偏向，例如在美國，養大型狗狗人數居多，可以注意多選大尺寸狗窩；在日本養貓咪人多較多，日本站賣家可以多推出貓咪背包、貓爬架等貓咪用品。
（5）玩具
數據顯示，寵物主在寵物玩具用品上的支出占寵物用品總支出的23%，他們借助玩具與寵物互動玩耍，增進情感。目前暢銷的玩具大概為拖拉玩具、咀嚼玩具、遙控玩具等，如：飛盤、毛線球、逗貓棒等。
賣家需要注意在選品時考慮耐咬環保玩具材質；顏色鮮亮的玩具；發出聲響有趣的玩具；玩具造型可為大骨頭、小老鼠等。另外，賣家推出寵物玩具套裝，進行捆綁銷售。
02熱門社媒營銷
國外大部分寵物主人基本每天都在社交媒體上分享寵物相關的趣事，大受網友們的歡迎，社交媒體給予寵物類相關的圖文、視頻龐大的流量支持。
（1）社交媒體分析：
據調查可知，在歐美等地較熱門的社交媒體有：youtube、facebook、instagram、tiktok等等。
就美國而言，有92%的人使用youtube和facebook，86%的人使用tiktok，88%的人使用instagram，84%的人使用twitter。伴隨社媒的發展趨勢，在熱門社交平臺上出現了購物、產品廣告植入等相關功能。
tiktok作為新興社交媒體，受到國外很多青少年用戶的歡迎，該平臺用戶喜歡分享萌寵時光、寵物搞笑、寵物喂養等視頻，擁有大批量的寵物博主，商家應注意寵物用品在社交平臺上的流行趨勢，也可以取得不錯的流量和營銷效果。
（2）如何借勢營銷：
賣家可在社交媒體上發布寵物相關分享，帶熱門話題，可吸引流量和感興趣用戶。例如：有趣漫畫圖文、鏟屎官日常喂養視頻等。
尋找相關寵物博主，發布廣告軟性植入，或者尋找知名網紅進行寵物用品直播帶貨。
借助節日或公益活動營銷，例如，流浪動物救助、萬圣節、圣誕節等，做促銷活動，激發消費者購物欲望。
賣家需要特別注意的是，雖然國外的購物習慣也是在休息日和下班后，但利用社交媒體吸引流量要結合各國當地時差進行產品推廣宣傳。
在精致養寵趨勢下，“鏟屎官們”越來越重視對寵物的照顧，“寵物經濟”還會持續升溫，寵物賽道的跨境賣家們要抓住紅利風向。以上就是寵物市場選品分析，關注我們，shoptop將持續為你解讀更多出海攻略！
來源：shoptop


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