亞馬遜近期宣布了“使用 prime 購買”(bwp) 計劃，這是一項允許第三方零售商使用亞馬遜履行服務的新舉措。此舉將允許 2 億 prime 會員直接從零售商的在線商店購物，享受與直接從亞馬遜購物時相同的好處，例如快速免費送貨、輕松結賬以及符合條件的訂單免費退貨。
“使用 prime 購買對商家來說是一項重大利益，因為它使他們能夠直接控制消費者的購買過程，不受亞馬遜市場的限制，同時提供 prime 提供的所有送貨和退貨優惠，” fulfillment group co - 創始人本杰明瓊斯告訴 charged。consulterce創始人兼電子商務戰略顧問 martin heubel 還認為，“零售商將受益于客戶與 amazon prime 相關聯的熟悉度和信任度。bwp 商家將在結賬時顯示 prime 徽章，包括自動預計的交貨日期，在許多情況下為一兩天。這融入了客戶對亞馬遜本身了解和喜愛的體驗。結果可能便是由于大多數客戶已經在 prime 運輸中獲得了良好的體驗，因此放棄卡的情況減少了，這使得交付體驗更加可預測。”
亞馬遜的新業務也是對競爭對手電子商務平臺 shopify 增長的潛在攻擊。與亞馬遜不同，shopify 沒有自己的買賣雙方市場，相反，它為商家提供了建立自己商店的工具。“對于 shopify，bwp 是個壞消息，”heubel 說，“這是直接從他們的商業模式中奪走收入的舉措。shopify 面臨的最大挑戰將是應對這一舉措。他們的高管將不得不專注于為商家創造一個與 bwp 所代表的同樣具有吸引力且可能更具競爭力的主張。然而，鑒于亞馬遜在現有履行量方面的絕對優勢，規模經濟不太可能對 shopify 有利。”
jones 同意此舉對 shopify 來說是一個挑戰，并相信它將通過進一步投資其履行產品來應對，以便與 prime 目前在速度和服務覆蓋范圍方面的優勢競爭。“shopify 需要決定是否允許商家在其平臺上提供 bwp，”他解釋道，“這不是一個容易的決定，有數百萬的 prime 會員可能代表 shopify 網站的流量顯著增加，但邀請 shopify 最大的競爭對手進入其生態系統，從而獲得有價值的 shopify 客戶洞察，存在明顯的風險。”
ecommerce aggregators的聯合創始人 martin smith認為，bwp 顯然是阻止 shopify 不斷增長的用戶群的戰略舉措。史密斯說，電子商務賣家面臨的最大挑戰是如何讓 shopify 數字發揮作用。具體來說，倉儲、揀貨、包裝和運輸的第三方物流成本通常是亞馬遜的兩倍以上。“多年來，包括我自己在內的賣家都使用捆綁和其他批量購買激勵措施來購買 shopify 訂單。這些降低了 3pl 的單位成本，直接提高了 dtc 利潤率。”
來源：跨境知道


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