2021年fba在選品上需要注意的事項有哪些？小編總結(jié)了以下4點，從入門和盈利以及產(chǎn)品調(diào)研再加上敲定貨源來介紹如何在選品上注意哪些地方。
1.入門——賣家需要知道的大方向
相信每個亞馬遜新手賣家都經(jīng)歷過選品前的游移不定：選什么產(chǎn)品才能盈利？產(chǎn)品定價得定多少才能盈利？市場有多少人是在做這個產(chǎn)品？這個時候，閉門造車肯定是不行的。善用大數(shù)據(jù)及賣家工具才是每個亞馬遜賣家必備的技能。
數(shù)據(jù)“為王”
對賣家而言，最忌諱的便是“想當然式”選品，即“我蠻喜歡這個產(chǎn)品的，我覺得這肯定能爆”。相反，經(jīng)過市場分析得出的相關(guān)數(shù)據(jù)才是賣家應(yīng)該信奉的選品基礎(chǔ)。如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，一定要通過亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)研究工具來檢查數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺上的銷售情況和動向。如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品不能達到賣家預(yù)期，請果斷開始新一輪的選品，在與工廠和制造商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。
使用數(shù)據(jù)檢索及分析工具
一個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展會使得其附屬產(chǎn)業(yè)也呈欣欣向榮之勢，隨著越來越多賣家入駐亞馬遜，亞馬遜相關(guān)分析及跟蹤工具也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些工具可以幫助賣家緊跟競品動向、進行關(guān)鍵詞檢索以及跟蹤實時庫存，除了像io scout這樣能對平臺海量數(shù)據(jù)進行分類，為賣家找到符合高需求和低競爭率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤的工具外，還有 sales estimator以及fba calculator這樣免費的工具供賣家選擇。
2.滿足這些條件的產(chǎn)品才能保證盈利
利潤率計算公式
在敲定選品前，賣家需要考慮產(chǎn)品發(fā)送到fba倉庫會產(chǎn)生的所有相關(guān)成本。“3分公式”（即把定價平均的分攤到落地費、其他費用以及結(jié)余利潤三個方面）是賣家可以參考的計算公式。
落地費用：產(chǎn)品從運輸?shù)饺霂斐晒^程產(chǎn)生的費用
●檢驗費
●庫存費
●物流費
●亞馬遜手續(xù)費：銷售傭金
●利潤：扣除所有成本剩下的利潤
舉個例子來說，如果產(chǎn)品標價15美元，賣家拿到手的利潤大概會在5美元左右
哪個利潤區(qū)間的盈利水平更高？
一般而言，定價在20-50美元之間的產(chǎn)品是賣家普遍能獲得健康盈利度的區(qū)間。如果定價太低，那么根據(jù)三分法則來看，能落到賣家手里的利潤不大值得為之努力，但如果定價太高，會買賬的消費者則寥寥無幾。很多專業(yè)的亞馬遜賣家工具都能幫助賣家把控利潤率的計算。且有從業(yè)人士表示，正確的選品是可以讓賣家安心進行銷售不用擔心風險的。
精準定位市場需求
市場需求指的是市場消費者對產(chǎn)品的購買興趣。如果是能一經(jīng)上架就立馬售空的產(chǎn)品（庫存指標良好），就意味著市場需求很高。能選到高需求的產(chǎn)品對賣家而言就是更多的盈利空間和機會。 賣家可以利用亞馬遜本身來檢索意向產(chǎn)品的銷量。如果賣家注意到某款產(chǎn)品在亞馬遜上確實賣得很好，賣家就可以嘗試著入手了。但是在下定決心之前，賣家還是得參考工具提供的分析數(shù)據(jù)來具體了解產(chǎn)品的市場情況。
關(guān)注競品動態(tài)
賣家作為“戰(zhàn)場上的士兵”，應(yīng)該時刻關(guān)注競爭對手以及他們在亞馬遜fba上銷售產(chǎn)品的相關(guān)動態(tài)。如果市場已經(jīng)飽和，競爭十分激烈，賣家就需要慎重考慮是否有進入競爭圈的必要。但賣家仍然可以通過查看競品的評論和評級來決定是否要入手。如果競品評論和評級都不盡如人意的話，賣家在確保工廠和供應(yīng)商在不出岔子的情況下可以抓住這個機會進入市場，打造質(zhì)量高于平均水平的爆款。
如何進行產(chǎn)品檢索
其實亞馬遜本身就是一個不錯的產(chǎn)品檢索工具，但對賣家而言或許會太過耗時。如果賣家在使用像io scout這樣的工具的話，就可以利用其來進行檢索，并直接分析海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)，io scout能直接分析產(chǎn)品利潤空間，為賣家省很多時間。
3.如何正確的進行產(chǎn)品調(diào)研
價格和利潤率是賣家選品時的首要考慮對象。賣家可以將單個產(chǎn)品利潤定在20到50美元，并以10個左右產(chǎn)品/天為目標。在對競品進行調(diào)研時，賣家需要查看同類賣家里排名前10的listing情況，如果前10名賣家中有3名的評級評分不怎么樣，那就意味著賣家進入這一品類的難度更小。因此，當賣家進行競品調(diào)研時，以下幾點要時刻牢記：
●產(chǎn)品的利潤率是多少？
●店鋪每天至少能賣出10單嗎？
●競爭對手的情況如何？排名前10的賣家是否有3家或以上的店鋪評分較低？
●怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品和品牌脫穎而出？
使用賣家工具中的chrome擴展程序
很多亞馬遜賣家工具都支持使用插件。且這些插件和擴展程序安裝步驟不難，只需要按照相關(guān)教程進行使用即可，一般擴展程序可以為賣家顯示產(chǎn)品的平均月銷量以及爆品預(yù)測，除了這些，有的插件還可以分析賣家偏好，為賣家呈現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品及相關(guān)市場趨勢。如果是平臺新手的話，賣家需要跟蹤的產(chǎn)品數(shù)量可能會特別多。在此情況下，能為賣家提供歷史相關(guān)數(shù)據(jù)的工具能顯的尤為重要。畢竟，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出的曲線圖可以更好地展現(xiàn)出產(chǎn)品的市場走向。
小貼士：旺季前后的數(shù)據(jù)跟蹤會因為旺季銷售有較大的波動，參考性比較低。
貨源
在選品過程中，貨源的穩(wěn)定性和運輸?shù)谋憬莩潭纫彩琴u家需要特別考慮的。特別是對新手賣家來說，如果要賣的第一件產(chǎn)品的不可控因素太多，很容易打擊賣家信心。因此，輕量級的產(chǎn)品應(yīng)該是賣家的首要考慮品類。
4. 敲定貨源
借助工具對市場進行調(diào)研并確定要銷售的品類以后，賣家就可以開始聯(lián)系供應(yīng)商進行生產(chǎn)了。在敲定貨源時，需要注意的點有：
“貨比三家”
工廠千千萬，怎么才能挑到適合自己的？這時候，一些亞馬遜賣家工具就能很好的派上用場了。像io scout就可以為賣家提供供應(yīng)商和廠家的信息，賣家還可以直接通過產(chǎn)品名和asin進行供應(yīng)商的檢索。賣家所追求的產(chǎn)品無非是價格低廉質(zhì)量好，如果產(chǎn)品質(zhì)量低，消費者留差評的可能性就大，對賣家后期的銷售帶來的負面影響也就越大；另外，供應(yīng)商提供的價格也是需要仔細考量的，如果高于市場價太多，賣家的利潤空間就會被壓縮，如果低于市場價太多，產(chǎn)品的質(zhì)量就可能會得不到保證。因此，在敲定供應(yīng)商前的市場調(diào)研務(wù)必做到充分且仔細。
如何與工廠/供應(yīng)商取得聯(lián)系
賣家該如何與工廠和供應(yīng)商取得聯(lián)系?賣家可以通過ccee、工廠官網(wǎng)及其他采購平臺進行詢盤，或是直接發(fā)送郵件或短信聯(lián)系廠家詢問報價，不同廠家提供的報價會有差距，賣家在這個環(huán)節(jié)也可以進行價格的比較。如果價格合適，可以詢問廠家包括價格、件數(shù)、寄送方式等等的樣品的相關(guān)細節(jié)。
關(guān)于樣品
在購買樣品或是免費拿樣時，賣家最好能向廠家同款拿2件或以上的樣品，以此確認其產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。如果對樣品有改進意見，也可以及時和廠家聯(lián)系進行調(diào)整，并要求再次寄送樣品。如果產(chǎn)品不能達到期望值也沒有關(guān)系，換一個不同的廠家再拿樣就行。因為這就是樣品的作用——站在消費者的角度了解、感受產(chǎn)品。等確定產(chǎn)品及廠家以后，賣家還可以考慮一下包裝上需不需要印上品牌的logo，如果需要，賣家得及時設(shè)計并將其發(fā)送給廠家。（需要提前確認廠家是否能提供定制服務(wù)）
在選品之前對市場和相關(guān)數(shù)據(jù)進行調(diào)研對賣家尤其是新手賣家的重要性不言而喻，使用io scout這樣能為賣家提供插件拓展、市場相關(guān)數(shù)據(jù)及調(diào)研、競品跟蹤等功能的賣家工具確實能為賣家解燃眉之急。點擊這里即可了解更多亞馬遜實用小工具！



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