zalando被迫停止進軍美國
按下暫停鍵，zalando如何撬開美國市場？
近日有消息稱，歐洲時尚電商巨頭zalando已暫停進軍美國市場的計劃——project kangaroo“袋鼠項目”。
此前，據business insider報道，zalando計劃從2023年開始以“project kangaroo”的名義進軍美國，并為此投資1億歐元。
zalando希望從美國最富裕的地區，例如美國東北部各州，切入袋鼠項目，其中包括康涅狄格州、緬因州、馬薩諸塞州、新罕布什爾州、新澤西州、紐約州、賓夕法尼亞州、羅德島州和佛蒙特州在內，這些是波士頓、紐約和新澤西等特大城市的所在地。
zalando還計劃使用營銷方案來建立品牌知名度，其競爭對手aboutyou已經在市場中使用了這種策略。
知情人士稱，zalando的執行官jim freeman花了很長的時間準備該計劃，為zalando在線商店進入美國市場做準備。團隊的所有成員都簽署了保密協議，不得在zalando總部或項目團隊之外發布有關該項目的任何信息。內部人士透露，目前已有100多名員工參與該項目。
如此興師動眾的大型項目突然擱置，源于zalando糟糕的現狀。
舉步維艱的zalando
目前，zalando正忙于應對嚴峻的商業形勢。
從財務狀況看，今年第二季度，zalando商品交易總額（gmv）與2021年第二季度持平，為38億歐元；營收26億歐元，同比下降4%，調整后的息稅前利潤為77.4萬歐元。
今年第一季度，其銷售額下降了1.5%。股票市值從2021年7月的263.5億歐元，跌至去年5月的94億歐元。一年前，這只股票的交易價格還接近100歐元，而現在價格在25歐元左右。
由于持續的通貨膨脹和供應鏈問題，zalando還大幅下調了本年度的增長預測。其最初的營業額增長為12%到19%，但現在已調整為最高3%。
與此同時，該項目在脫離歐洲后，很可能面臨“水土不服”。
事實上，freeman本人應是非常了解美國市場，其在加入zalando之前曾在亞馬遜工作，負責prime video和alexa業務。
然而，該項目團隊還沒有明確定義zalando在美國的目標受眾。在歐盟范圍內，zalando的主要優勢是免費退貨，但這在美國是普遍現象。此外，zalando的品牌范圍非常廣泛。不僅是美國，哪怕在原有的歐洲市場，這一被各大平臺運用的戰略，已不是一個“獨特的賣點”。
不難看出，freeman現在主要專注于走出危機，所以袋鼠計劃將暫時擱置一段時間。
值得關注的是，據內部人士透露，zalando仍希望在2023年推出該計劃。
zalando的不甘心在意料之內。據emarket最新預測，2022年，美國電商銷售額將同比增長9.4%，增長將有所放緩，但盡管如此，今年美國電商銷售額仍然有望突破1萬億美元大關。
不過就目前來看，零售商們面臨著前所未有的挑戰，包括供應鏈危機、運營成本增加、通貨膨脹等。再加上消費者尋求更低成本的解決方案，或推遲購買，以應對通貨膨脹，一些零售商可能會發現其市場份額出現縮減。
鑒于艱難的市場環境，競爭對手的虎視眈眈，如果不尋求新的亮點，zalando恐難從美國競爭中脫穎而出。
（來源：跨境焦點）


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