在跨境電商的領域中，“7 分選品，3 分運營”這句名言被廣泛流傳，然而很多新手小白卻對此一知半解。實際上，由于不同國家用戶的喜好、產品的體積重量運費以及受眾畫像群體大小等因素的差異，選品在跨境電商中占據著至關重要的地位，甚至說 8 分選品都不為過。今天，就為大家帶來 tiktok 美、歐、東南亞各國的選品指南。
首先是美國市場。疫情結束后的這幾年，北美地區消費者越來越注重居家生活品質，在家運動的需求增長，瑜伽用品等運動健身類產品成為熱銷。夏天時，簡單涼快、適合運動的衣服，尤其是帶有碎花或圖案的連衣裙深受女性喜愛，游泳用品也因實用有趣而受歡迎。此外，汽車相關的 diy 組裝、修理配件和拋光清潔等產品大放異彩，因為美國人工費用高，消費者更愿自己動手維修保養汽車。在家居方面，廚房用品和收納用品需求持續增長，消費者更注重實用功能和用戶體驗。同時，美國消費者對個性化需求增加，國內商家可提供個性化且物美價廉的貨品。組合售賣也是提高銷售額和消費者購買欲望的好策略。
接著看歐洲市場。與美國市場不同，歐洲消費者更注重產品的舒適度和細節，購買力雖強但喜歡高性價比商品。在服裝方面，女性服裝受歡迎，美妝護膚產品也是女性熱門選擇，小劑量包裝更受青睞。運動健身方面，價格集中在 5 到 20 美元，健身和野營相關產品熱門。汽車清潔類用品在汽車用品中銷量較好，母嬰用品也有廣闊市場，特別是嬰兒用品，客單價普遍在 12 到 20 美元。在秋冬季節，英法德等溫帶氣候國家對保暖用品需求大。
最后是東南亞市場。在家居用品方面，廚房小型家電需求旺盛，小型電扇和空氣凈化器也因氣候炎熱而銷量可觀。美妝護膚領域，低單價的化妝護膚品受歡迎。運動健身方面，帶有娛樂性質的家用健身器械如呼啦圈、跳繩等大受歡迎，捕蝦捕魚等戶外運動也熱門。辦公用品中，寄送包裹的相關用品有廣闊發展空間。汽車用品方面，具有地域特色的咖啡汽車香氛和自助洗車類產品銷售成績不俗。雨季時，防蚊類嬰兒產品更是熱銷。此外，食品領域的特色小吃和調料、服飾方面的獨特設計、電子產品以及智能家居產品等也都有各自的發展空間和潛力。但要注意，東南亞市場利潤偏低，對供應鏈要求較高。
總之，無論是美國、歐洲還是東南亞市場，都有其獨特的選品趨勢和特點。商家在進入這些市場時，一定要充分了解當地消費者的需求和喜好，結合自身產品特點進行針對性的開發和推廣，關注市場動態和消費者需求變化，及時調整選品策略，才能在跨境電商的激烈競爭中脫穎而出。


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