亞馬遜廣告作為提流量，促轉(zhuǎn)化的一種工具，很多新手賣家在操作時(shí)會(huì)犯各種錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤如果能避免，要出效果不是難事。移步電商學(xué)院搜集了新手賣家們最常犯的錯(cuò)，幫大家達(dá)成目的的同時(shí)省錢錢。
1、一味使用廣泛匹配，追求大
亞馬遜廣告匹配模式為廣泛匹配、短語匹配、精準(zhǔn)匹配。廣泛匹配即：賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示；短語匹配即：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序；精確匹配即：買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會(huì)展示。精確匹配限制最高，流量最精準(zhǔn)。這三種方式優(yōu)缺點(diǎn)如下：
曝光度: 廣泛匹配>短語匹配>精確匹配
廣告轉(zhuǎn)化率: 精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配
單次點(diǎn)擊花費(fèi)：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配
很多賣家對匹配方式較少了解的情況下，沖著曝光全部選擇廣泛匹配，等再看數(shù)據(jù)報(bào)告，虧得肉疼。所以，新手賣家要想做好亞馬遜廣告效果，首先一定要弄清楚匹配模式及其優(yōu)缺點(diǎn)后再弄。
2、一味只使用一種關(guān)鍵詞匹配
有些賣家既想效果好，也想少花錢，于是所有詞全部選擇精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榱髁孔罹珳?zhǔn)嘛，這種心情我們能理解。但是，若一味只看精準(zhǔn)，不看覆蓋率，雖說錢花得少，但效果也不會(huì)好。廣告目的無外乎引流、促轉(zhuǎn)化、推新、測款等，目的不同，關(guān)鍵詞匹配類型在以目標(biāo)為導(dǎo)向的操作下應(yīng)是多重組合的結(jié)果，這點(diǎn)新手賣家也要注意。
3、出價(jià)越高的詞，排名越好
只要錢到位，排名不是問題，抱著這種想法的賣家不在少數(shù)，大家總覺得出價(jià)越高，廣告排名越靠前，銷售額當(dāng)然就越好，這很想當(dāng)然。從平臺(tái)本質(zhì)說，官方永遠(yuǎn)只會(huì)推薦合適的產(chǎn)品給目標(biāo)客戶，廣告也一樣。若廣告組的轉(zhuǎn)化、或市場反饋效果不好，只會(huì)證明你的產(chǎn)品爛，在這種情況下，平臺(tái)又怎么會(huì)把你產(chǎn)品推薦給其它買家呢。
4、關(guān)鍵詞選擇上無章法，無效詞過多
要想關(guān)鍵詞帶來流量，詞本身與產(chǎn)品的相關(guān)度要高，不是說找到詞就完事，賣家應(yīng)該就所加詞與產(chǎn)品進(jìn)行，看是否描述一致或相關(guān)性如何。與產(chǎn)品相關(guān)性更高的詞，也更容易獲得競價(jià)優(yōu)勢 ，并出現(xiàn)在好的排名位置上，這樣做，不僅少花錢多辦事，還能提高賣家管理廣告的效果。
5、廣告結(jié)構(gòu)混亂，詞和產(chǎn)品間沒法高效配合使用
新手賣家在開設(shè)亞馬遜廣告時(shí)，幾乎都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，原因是大家對廣告結(jié)構(gòu)不了解。為了管理方便，簡單行事，將所有產(chǎn)品全放在一個(gè)組里，而且這些產(chǎn)品彼此與彼此間差異過多，組里的關(guān)鍵詞與這個(gè)產(chǎn)品高度符合，但對另個(gè)產(chǎn)品則牛頭不對馬嘴，導(dǎo)致組里的關(guān)鍵詞無法公用。若是這種情況，廣告組的效果不會(huì)好到哪里去，故新手賣家在做廣告時(shí)，理應(yīng)先理清活動(dòng)、組、詞的關(guān)系，對要推的產(chǎn)品，結(jié)合其重點(diǎn)屬性、核心功能等方面進(jìn)行更細(xì)致的分組，以免更高效的推廣。
以上5點(diǎn)就是新手賣家在使用亞馬遜廣告過程中，最常見的幾處錯(cuò)誤，避開這些坑，才能更高效的使用廣告，以為我服務(wù)。
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