很多亞馬遜賣家在選品的時(shí)候會(huì)選擇季節(jié)性產(chǎn)品，下面就來從3個(gè)維度來分析下季節(jié)性產(chǎn)品的開發(fā)，一起來看看。
1、資金周轉(zhuǎn)
現(xiàn)金流是電力行業(yè)的絕對實(shí)力門檻，資本周轉(zhuǎn)效率的核心影響是銷售周期、支付周期、庫存周期，包括生產(chǎn)周期、物流周期、產(chǎn)品生命周期、季節(jié)性產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，核心優(yōu)勢是銷售快，庫存周期短，一般銷售30-35天，14天支付，30天物流，90天可以周轉(zhuǎn)項(xiàng)目，如果能與工廠和物流談?wù)剷?huì)計(jì)周期，項(xiàng)目啟動(dòng)資金要求相對較低，所以季節(jié)性產(chǎn)品對低成本啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)相對友好。
2、供應(yīng)鏈開發(fā)
相信所有的產(chǎn)品開發(fā)合作伙伴都希望建立供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)能力，通過產(chǎn)品升級和差異化配合供應(yīng)鏈進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品競爭門檻，加深與工廠的合作深度，沉淀一套成熟的產(chǎn)品模型，但往往在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，由于不了解過程、材料、模具、消費(fèi)文化、用戶需求、供應(yīng)鏈開發(fā)周期長、產(chǎn)品創(chuàng)新難以實(shí)施、成本結(jié)構(gòu)難以控制。
主要原因是產(chǎn)品成熟、市場變化慢、買家需求難以發(fā)現(xiàn)、市場反饋周期長，需要強(qiáng)烈的市場洞察力。季節(jié)性產(chǎn)品屬性屬于市場變化快、買家需求明顯、市場反饋集中快、產(chǎn)品供應(yīng)鏈門檻低、產(chǎn)品屬于微創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)難度低、大數(shù)據(jù)分析和標(biāo)簽需求管理，可快速沉淀一套用戶需求挖掘和供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)模型。
3、用戶需求
近年來，大家都在談?wù)摼?xì)化運(yùn)營、藍(lán)海需求選擇、差異化細(xì)分市場定位。其本質(zhì)能力在于對用戶需求的理解。在過去的四年里，我對季節(jié)性產(chǎn)品的理解增長最多。
與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，季節(jié)性產(chǎn)品開發(fā)模式的本質(zhì)是基于買家需求的垂直場景。
例如，如果賣家想開發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品，賣家可以把許多不同的產(chǎn)品線圍繞不同的主題分開，然后把季節(jié)性產(chǎn)品分開+傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)造超鏈接，可以構(gòu)建護(hù)城河，這種三維市場布局，障礙很高。
1）情人節(jié)/圣帕特里克節(jié)/復(fù)活節(jié)/彩虹節(jié)/國慶/感恩節(jié)/萬圣節(jié)/圣誕節(jié)
2）按季節(jié)主題：春天/夏天/秋天/冬天
3）根據(jù)活動(dòng)主題：開學(xué)季/超級碗/世界杯/美國大選/節(jié)日派對/父親節(jié)/母親節(jié)
4）根據(jù)場景主題：春季花園裝飾/夏季游泳池周邊/秋季豐收慶祝/冬季保暖除雪
每個(gè)主題方向都是一個(gè)交織的用戶需求網(wǎng)絡(luò)，通過產(chǎn)品連接，賣家可以通過一些清晰的類別節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品形式，連接這些主題需求，可以創(chuàng)建產(chǎn)品生態(tài)庫，需求挖掘驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)能力值得學(xué)習(xí)。


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