你的店鋪的videos是來自你的產品嗎？
大家都知道videos是排在review之前的，那么意味著買家想了解產品更多方細節(jié)時，視頻可以幫助人們做出購買決定。它使我們有機會展示產品的3d版本，可視化產品的使用方式，并提供有關尺寸，適用場景等內容的更多信息。
雖然網上購物正在成為常態(tài)，但仍然有很多人在沒有看到/感受/嘗試過產品的情況下，猶豫不決地在網上購物。視頻有效地打破了這一心理障礙。這個板塊會經常被新手賣家忽視，很多時候你的產品銷量上不去，你的videos位往往是“重災區(qū)”。
因為亞馬遜首先會從listing的評論抓取帶視頻的review，差評也一樣會抓取；一條listing下面有10個視頻展示位置，其中5個屬于這條listing (videos for this product)；如果自己的listing評論一條視頻都沒有，那么亞馬遜會把10個視頻都給你的競品。videos的重要性；如果客戶看了競品的視頻覺得很炫酷，產品的售價還比你低，直接就下單購買了。
關聯(lián)視頻位置的視頻是帶有購買鏈接的，用戶可以直接點擊跳轉購買，你辛辛苦苦花錢引到店鋪里的流量又跑了。
這個競品的視頻不是同行花錢打到你的店鋪里的哦。而是亞馬遜自己推薦的同類目產品，為了讓消費者有更多的選擇。
同理，你自己上的視頻也會智能的推薦到別人店鋪里面。這不就是新的流量入口嘛？哈哈。比起自己選關鍵詞花錢砸廣告來的香多了。多一個流量入口，還是沒有花一分錢白薅的。豈不美哉？videos的維護是必不可少的，什么樣的videos更能吸引客戶眼球呢？
一、簡單介紹型
視頻的優(yōu)勢就在于相較于圖片和文字，簡單簡短的介紹，能讓客戶快速了解產品，了解個大概，不浪費時間，視頻的視覺表現(xiàn)肯定比圖形表現(xiàn)好。讓用戶不僅僅看到精美的主圖，也要讓用戶看到實物效果。就和我們在淘寶上買東西一樣，我們都知道了賣家的主圖不可信，就會去評論里面看買家秀了解實物再下單。
二、講解介紹型
視頻可以帶老外的講解，活靈活現(xiàn)的全方位展示產品特性和細節(jié)，加深買家對產品的了解，從而提高產品的轉化率，同時以顧客的角度進行呈現(xiàn)，也更加深度地引起買家的認同感。同時也擁有減少產生誤解的機會和避免出現(xiàn)差評的優(yōu)勢，因為視頻可以在videos這個位置，展示產品細節(jié)、顏色、和功能使用以及安裝一些細節(jié)過程，從而避免帶來一系列退換貨及差評問題。
三、真人出鏡介紹型
外國人來實打實的站在買家的角度拍視頻講一下你的產品亮點和展示一下實物是什么樣子，產品收到貨以后放在家里以及在使用的過程當中是什么樣子。制作邏輯是針對不同的商品特性和它應用產品，拍攝的場景可以選擇在車庫里，或者模特家里，庭院里呀。會根據(jù)產品的特性來搭配合適的場景拍攝。你是賣廚具的就會在廚房里展示，你是做美妝的就會讓年輕漂亮的女模特拍攝。你是做寵物用品的就會讓寵物出鏡玩耍產品。兒童用品就會讓小朋友出鏡配合拍攝。買家秀在亞馬遜上的運營邏輯跟國內的電商平臺大同小異，而其亞馬遜的消費者光看你賣家自己做的視頻和圖片，會不會擔心實物與產品的不符？現(xiàn)在老外也學精了，所以就要打造差異化，而且，按照亞馬遜的推送邏輯，優(yōu)質的視頻會被亞馬遜推薦到其他關聯(lián)產品下面，這就意味著下功夫制作一個優(yōu)秀的視頻，可以幫你帶來很多免費的精準流量。
來源：亞馬遜小玲子


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