在亞馬遜廣告推廣的過程中，有些賣家有疑問，為什么我已經出價最高，卻并沒有展示在搜索結果的第一名呢？這個問題，需要從亞馬遜的a9算法說起。
a9算法作為亞馬遜平臺數據抓取的基礎算法，其定義為購物搜索引擎，其購物的屬性決定了轉化率在整個搜索權重中占據著重要地位。所以，在廣告的排名中，價格只是作為其中的一個參考變量，同時，轉化率和賬號表現等指標，都在很大程度上影響著排名。亞馬遜要達成的就是把最適宜的產品展示在最可能成交的用戶面前。
有些賣家說，為什么我之前出很低的價格就能得到很好的曝光，可突然間同樣的價格甚至出更高的價格，卻沒了之前的曝光和點擊，什么原因呢？因為你收到了差評，因為你賬號表現下降，影響了你的廣告展示排名，所以，不要僅僅想當然的以為是競爭對手出價高了搶占了你原本的排名。
通過以上分析我們可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價格僅僅是其中一個因素，作為賣家，在投放廣告的同時，為客戶提供優質的產品和服務才是王道。
第一步：
出價(keyword bid)比每次點擊費用(est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
第二步：
不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產品關系最大，要記住“產品為王”。
1、假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點擊率有， 但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
第三步：
前期大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因為對產品的也不熟， 不知道用什么關鍵詞好。其實這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關鍵詞報告， 從中挑出“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，做精確詞的廣告。
第四步：
下載報告后用excel打開查看：
化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率（即點擊量除以展示量）,一個是 acos廣告成本銷售比。 acos可以在廣告那里直接看到。
1、如果ctr過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。ctr過低解決的方案：換吸引眼球的主圖
2、acos有兩個需思考的要素：
第一，產品的頁內優化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張優質圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。
第二：去 business report 看看你的asin 轉化， 如果轉化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
來源：跨境豆小包


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